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张先生 大客户事业部销售总监
2019-03-20 18:49:34 来源:中国乡村网 作者:张虎 【 】 浏览:102次 评论:0

张先生
电力能源行业 大客户事业部销售总监 参选文章: 个人简介: 出生日期: 1981年 婚姻状况: 已婚 教育背景: 1、2020年毕业于 复旦大学 MBA 学历:MBA 2、2009年毕业于 复旦大学 企业管理 学历:本科 工作经验: 10年以上工作经验 个人评价: 超过15年的工作经验经验,8年以上的大型集团销售管理和外企销售团队管理经验. 有固定的客户群体;制定营销计划及市场战略;建立营销中心管理流程体系;对在行业的市场营销有实际操作经验,主动了解客户需求、行业动态,配合行业专家完成产品研发和市场开拓;熟知招标采购流程和应对投标技巧;熟悉国内大型客户管理及制定技术协议,商务谈判;合同签订、回款管理;具出色谈判技巧,较强的销售、谈判和销售管理工作经验;对经销商工作进行计划,组织,管理,和控制. 工作经历1: 2016年7月至今 在 ※※※ 公司 任 大客户事业部销售总监 主要职责: 能源|矿产|环保 工作描述: 1.筛选目标市场长期合作伙伴,开发行业大客户,促成与汉能有实质性意义的战略合作与行业合作。 2.推进并签订与大客户的销售订单,并推进项目落地。 3.与各地政府接洽,根据所在区域去相关光伏政策法规开展相关的工作。洽谈项目与合作。 4.维护区域市场公关关系与客户关系,融洽行业相关单位合作。 5.确定商业合作模式,规划具体合作方案,进行大项目商务洽谈,推动投标达成。 6.开发项目,并对接融资,确保项目顺利进行。 7.组建并管理大客户营销团队,完成团队业绩指标。 工作经历2: 2010年10月--2016年7月 在 上海巴符斯材料科技有限公司(德国) 任 区域销售总监/经理 主要职责: 仪器仪表及工业自动化 工作描述: 制定公司经营目标,确立经营组织架构,标准化管理制度建立、推行和监督; 制定和执行公司的经营、销售预算,运营成本及其它成本支出,提高公司的运营效率; 确定年度销售计划,并依季度、月份、区域、人员分解目标; 根据中国区的销售实际情况提供定期、准确的有关销售利润、费用等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持; 全面负责中国区市场的销售以及市场规划;销售预测以及销售费用的控制; 负责全国各区域渠道策划开拓管理;完成区域销售指标; 负责组建、维系、培训及发展公司员工,不断加强分公司销售团队建设; 负责经销商体系建立及管理;带领销售队伍开发新的销售渠道; 组织开发多种销售手段,拓展销售渠道,监督指导销售人员完成销售业绩指标及回款任务; 负责公司产品的宣传推广活动;组织、参加各种规模的展会,技术研讨会;主要客户为新能源(风能发电和光伏发电),冶金、电力、造纸等过程工业以及制造业; 加强售后服务,确保客户满意度的不断提高,及时向公司总部有关部门反馈客户的意见和需求; 通过带领团队共同努力,实现了年销量30%以上的增长。 汇报对象:总裁 下属人数:7...
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