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  • 发布日期:2011-12-29 14:29:21
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品牌描述

书 名:大品牌大问题作 者:(美)特劳特;译者:耿一诚出 版 社:机械工业出版社开本装帧:16开;胶版纸;黑白印刷;平装页 数:264页出版时间:2011-8 定 价:42元 简 介

    高度竞争的时代,众多竞争对手会趁你犯错之际,迅速抢走你的业务。
    看看本书中提到的这些企业吧——通用电气、AT&T、施乐、米勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗?你面临的挑战可能不是来自一两个人,而是一个带有敌意的群体,它们的目的就是要超越你。
    详细介绍
    • 本书目录
      • 在本书中,定位之父杰克·特劳特分析超级企业失败的原因,并为它们提供了“解药”。 错误一:跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个 错误二:不知所卖何物——不能清晰地介绍产品 错误三:真相终会水落石出——坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利 错误四:别人的概念——借别人的概念给自己定位 错误五:我们很成功——成功,所以可以在市场上为所欲为 错误六:面面俱到——满足消费者的所有需求 错误七:靠数据生存——追求增长率 错误八:不进行自我攻击 错误九:管理高层不负责制定战略。目录:特劳特致中国读者
        总序
        前言
        第1章 大企业的通病及其惨痛代价什么改变了/2
        错误一:跟风/3
        错误二:不知所卖何物/5
        明晰所销售的产品/6
        为你的产品确定一个通俗易懂的名称/7
        错误三:真相终会水落石出/9
        错误四:“别人的概念”/9
        错误五:“我们很成功”/12
        错误六:“面面俱到”/14
        错误七:“靠数据生存”/15
        错误八:“不进行自我攻击”/19
        错误九:“不负责”/20
        第2章 通用汽车:忘记自己当初是怎么成功的
        阿尔弗雷德·斯隆时代/24
        罗杰·史密斯时代/27
        重回1921/29
        董事会介入/30
        第3章 施乐:从未实现的预言
        致命的预言/38
        屡败屡战,屡战屡败/39
        施乐本该怎么做/42
        施乐的大麻烦/47
        丧失聚焦的原因/51
        专家的优势/51
        第4章 DEC:从世界第二到榜上无名
        决定命运的会议/56
        成为最新一代/60
        品类法则/61
        未曾与别人说的故事/63
        必须做出取舍/63
        第5章 AT&T:从垄断到混乱
        哪里出错了/68
        错误一:进入计算机围城/69
        错误二:向有线电视领域冒进/70
        保持聚焦/74
        区隔不明显/77
        第6章 李维斯:无视竞争,后患无穷
        李维斯的第一步坏棋/84
        竞争加剧/85
        可口可乐战略/87
        失去联系/92
        李维斯的未来/93
        第7章 佳洁士牙膏:看!妈妈,没有领头的
        争夺领导者之战/96
        氟的利刃/97
        氟的胜利/98
        氟的问题/99
        站在十字路口的佳洁士/100
        分年龄阶段如何/101
        第8章 汉堡王:管理层如同走马灯
        很久以前/106
        领导权之战/107
        麦当劳突起/107
        “按您的意思办”/108
        对比性广告/108
        效果显著/110
        问题初现/110
        进入现场/112
        除了管理层什么都没变/116
        第9章 凡士通:走向死亡
        初创年代/120
        竞赛年代/121
        “凡士通500”的失败/122
        澄清混乱/123
        试图改变态度/126
        心理学家的说法/126
        轻型卡车轮胎专家/128
        第10章 米勒啤酒:一个距行业老大越来越远的老二
        当万宝路遇见米勒/132
        来点莱特淡啤吧/134
        男人的低卡路里啤酒/135
        问题来了/137
        “高品质生活”已成明日黄花/138
        米勒的孩子们/139
        透明啤酒?/140
        就叫“米勒”/141
        从挑战者成了跟随者/142
        回到品牌延伸的老问题上来/143
        “品牌延伸”依然泛滥/144
        第11章 玛莎百货:“由上至下”理念的失败案例
        问题的起源/148
        悠久的遗产/149
        麻烦浮出水面/150
        无视变化/150
        问题多多/152
        深入前线/154
        前线在哪里/154
        CEO容易脱离前线/155
        不能预测对手/157
        寻找概念/158
        前途未卜?/160
        第12章 悬而未决的麻烦:未能解决问题的品牌
        家乐氏:通用名称的缺陷/166
        沃尔沃:走错了路/170
        柯达:在变化的世界中挣扎/173
        西尔斯:被鳄鱼包围了/177
        绝非偶然/179
        第13章 幕僚三千:百无一用
        两个实例/182
        迷魂阵/183
        兜售概念/184
        “罗宾汉式的调查”/187
        间接损失/190
        耐用牌电池的遭遇/191
        牧羊人和咨询顾问/195
        第14章 董事会:形同虚设
        把握方向盘时睡着了/198
        错误的经验/199
        任人唯亲/200
        花股东的钱何其快哉/202
        梦魇就快降临/203
        专家董事会/204
        董事会要置身事内/205
        “大陆”名称有瑕疵/206
        下一步该董事会了/207
        第15章 华尔街:唯一作用就是制造麻烦
        增长会变成麻烦/210
        15%的假象/211
        真实数字/212
        收支的窍门/212
        险恶的股票期权/214
        CEO的名声/215
        先拼命鼓励,然后把他们一脚蹬开/216
        电信地狱/216
        瞎子给盲人指路/217
        把握了本质的分析师/218
        一些防御性的建议/218
        私营公司的快乐/219
        第16章 知己知彼,百战不殆
        惠普何去何从/225
        卡莉·菲奥莉娜的计划/226
        避开竞争对手的强势,找到并进攻其弱势/230
        对竞争时刻保持警醒/230
        竞争对手一旦被触动,往往变得更强大/231
        业务受到威胁,对手就不按常理出牌/231
        尽快打垮小型竞争对手/232
        如果敌强我弱,则敌来我躲/233
        打不赢,就换地方/234
        如果强大对手咄咄逼人,你应该先下手为强/235
        诤言/235
        第17章 船大难掉头
        大型企业综合征/238
        个人优先/241
        靠兼并扩大规模有麻烦/241
        抛锚点/246
        CEO们为保持发展速度而挣扎/246
        保持沟通/247
        第18章 成也CEO,败也CEO
        大势不好/251
        不仅仅只是数字/251
        先报忧/252
        后报喜/253
        行动指南?/253
        是认知能力的问题/254
        洞悉实情/255
        需要长远规划/256
        坚持就是胜利/257
        成也CEO,败也CEO/258
        附录A 特劳特思想应用
        附录B 企业家感言
        作者介绍
        • 杰克·特劳特,全球顶尖的营销战略家,“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

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