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过期杂志“不过气”
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说起过期杂志,许多人的脑海中马上会出现那些脏旧残破的期刊封面,觉得不值一提,毕竟现在已是信息化时代,网络资讯如此发达,谁还会去看过时的东西。其实不然,对一些商家来说,这些过期杂志却是招徕顾客的法宝,同时也是有心者淘金生财的领域

店家用来揽生意

时尚类、百科类、生活类、娱乐类、专业类、八卦类;;时下的图书市场,各类杂志五花八门,无所不有。不过,杂志虽多,读者虽众,但一方面,多数杂志社都有未售出的积压库存;另一方面,在那些忠实读者的家中,也会堆起一摞摞期刊。这么多过期杂志如何处理?当然是卖掉,渠道无非是收废品的小贩或旧书摊。但近几年,一些人发现过期杂志其实是个赚钱的商机,于是别出心裁干起了这一行。

记者日前途经一家民营书屋,发现十多平米的小店人气颇旺,遂好奇地进去;打探;,原来书屋新到一批过期杂志,价格从1元到10元不等,且种类从服饰、家居、旅游、汽车,到财经、时政、娱乐、体育,一应俱全。尽管都属过期品种,但这批杂志大多并不残破,一般都有八九成新,有些甚至连外包装用的塑料薄膜都没拆,难怪吸引了诸多;书虫;。

有顾客表示,过期杂志除了出版日期较早外,其本质实际还是新书,况且品种多,选择余地大,并不妨碍阅读。更重要的是,一般过期杂志的价格都在原价的1-3折,有的甚至10元能买两至三本,可谓物美价廉。另有顾客称,平时都在网上阅读,但每天对着电脑,时间长了也会厌倦,闲暇时就看看传统的纸质读物,而过期杂志大多并无太强时效性,买回家翻翻也不错。

除了民营书屋,记者近日去一家长时间未曾光顾的美容美发店理发,注意到小店新近装修,环境大不一样。而且,店内出现两样新物件,一是一台落地音响,不停播放流行歌曲;二是一只大书柜,里面居然陈列着相当多的期刊杂志。

店主表示,以前生意一般,主要是小店对顾客缺乏;粘性;,没有给顾客提供增值服务,从而把老顾客留住,再带来一些新顾客。经过员工建言献策,于是决定改变店貌,再配备音响,播放背景音乐,营造良好的服务氛围。此外就是向顾客提供杂志,让那些排队等候服务或陪伴亲友来做头发的人;有事可做;。当然,这些杂志大部分是过期品种,主要通过网购而来。不过,顾客并不介意新旧时效,只要能快餐式阅读即可。

正因如此,小店基本上每月都会网购新的过期杂志。投入不多,效果却好,人性化的服务逐渐赢得顾客的认可,生意也好转起来。

个人用来搞创业

除了店家用来揽生意,许多小本创业者也看上了过期杂志。不过,干这行的人多了,要做出点名堂,也得动动脑筋。小吴就是一名经营过期杂志的创业者。原以为这个生意应该好做,但他了解后才知,由于竞争者渐多,要想做大倒也不易。为此,他一直琢磨如何能脱颖而出。

小吴家住老城区,周围有许多小服装厂,都是为批发老板加工衣服赚加工费。厂里有不少来自农村的打工妹,平时都是买张报纸看看打发时间。由于一本新杂志至少5元,所以她们一般都舍不得买。小吴想到,何不针对这些打工妹去经营一些价格便宜的旧杂志?于是他通过在期刊发行公司的朋友,拿到很多进价便宜的过期杂志,将之分成1-3元的几个价位出售,由于正符合打工妹们的消费能力,果然生意甚好。

可见,若要选择过期杂志经营项目,最好先找内行打听一下,走稳一点。同时,基于过期杂志的货源很关键,不妨找些社会关系,这样能少走弯路。而且,做这门生意不能贪大求全,关键是要找准顾客层的定位,不妨像小吴那样采取错位销售,针对市场上主流没有顾及到的顾客层去定向经营,也能有所收获。

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