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且看北图“无店铺营销”的解决之道
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第十六届北方图书城特价书市似乎波澜不惊。但万千读者的购书习惯也许将被改变。本届书市已持续一周,一元词典、三折图书、文化义卖、学生书市等活动粉墨登场将贯穿始终。与以往的书市不同的是,此次北方图书城把书市作为常态经营,特价也不再是惟一的热点。针对男性、女性、学生、白领等不同群体的;主题书市;今后将逐月与读者见面。

主题书市

图书零售业的奥特莱斯

一般认为,书市是卖场甩尾货,读者买便宜的绝佳场所。档次不高、格局不大、繁琐复杂都决定了书市只是图书销售的特殊渠道。与传统卖场、电子商务等主流渠道相比,书市更像是百货行业中的折扣店,有必要但非主流。

但在北方图书城看来,把合适的书卖给有需要的读者才是简单而明确的终极目的,任何有助于实现此目的的渠道都是好渠道。书市作为图书销售中折扣较大的渠道,与百货业中的奥特莱斯有相近之处。奥特莱斯以一流品牌的折扣款式为主要销售商品,驰名世界的品牌、难以想像的低价、方便舒适的氛围、精准定位的客群是奥特莱斯模式数十年不衰的关键因素。与奥特莱斯相比,传统书市仅仅实现了难以想像的低价,而驰名的品牌、方便舒适的氛围、精准的客群定位问题却都没有解决。如果把传统书市进行有针对性的升级,则可有效解决上述问题。

青年大街主力店搬迁以后,.北方图书城通过书市,打造图书出版领域的品牌折扣店。具体表现为将图书出版行业的高端品牌和尾单精品整合在一起,通过出版直销和尾单折扣相结合的形式,让精品出版物实现超低折扣。同时,选择交通便利、方便舒适的集市地点,再通过精准的客群分类和媒体宣传,最终实现精品折扣的销售概念。.

流动卖场

无店铺销售升级版

在国内,无店铺销售大多定义在网络直销和电视购物。但从广义来看,以流动卖场展示销售为代表的无固定店铺营销模式也可涵盖其中。

.北方图书城认为,流动卖场价值主要有三:一是如果你不喜欢逛书店,我就把书店搬到你门前;如果你不知道应该买什么书,我就帮你把书选好。二是卖场规模可大可小,针对全体市民、针对社区居民、针对企业客户,只要你有需求,我的流动卖场尽可满足。三是流动卖场即优质的品牌展示载体。各类文化教育品牌可以搭车唱戏,汽车、奢侈品、房地产、装饰装修等行业同样可以跨界合作,针对小众群体进行定向媒体展示。北方图书城的经营者表示,流动卖场概念下的书市将成为北方图书城日常销售的组成部分。这种高效率的流动卖场将是固定卖场的有效延伸。

书市热点

前所未有的品牌发掘

谈到第十六届书市的精彩与特点,北图经营者充满自信。即由北图提供订货信息,数十家知名出版社提供数百万种图书货源,种类包括经管、社科、文学、艺术、科技、儿童读物等数十个品种,在科学宫7000多平米的超大空间里全部呈现给读者。同时,购书满100元立返10元现金券,满300元即送7折购书打折卡,这在网上书店都是罕见的。

除此之外,书市还给今年的中考生、高考生留有展位,那些想把自己重要的学习资料传给下届同学的应届考生不用再东奔西走了,这里将是他们传续学习秘诀的地方。;考生展位;将成为今后北图书市前所未有的品牌发掘点之一。

本报记者 蓝恩发

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