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  • 发布日期:2011-12-30 15:16:46
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品牌描述

    很多市场部的人员在订购赠品是都是应付的心态,把赠品作为一种可有可无的小礼品,认为有大的电视广告和户外广告,赠品是一个可做可不做的项目。其实这种想法是错误的,这样的想法不仅浪费了公司的预算,也不能发挥应有的效果。
    其实,赠品营销作为市场营销和品牌建立的手段之一,是一种很好的营销手段,就有很多的知名企业借助赠品营销达到四两拨千斤的效果,例如:M&M/麦当劳等知名企业。具体分析其优点主要有以下四点:
    (1)营销受众能经常接触到的广告
    赠品一般情况下是一种实用性强的物件,这些物件通过派发或随货赠送的形式到了消费者手中。首先要强调这些赠品的受众一般是营销主体的消费对象。这些消费对象在获得赠品时除了有免费获得的喜悦以外,还由于这些赠品是实用性或娱乐性很强的产品,这些产品消费者肯定会在日常生活中使用,天天用,天天见,这不是有用的广告吗?研究表明,看9次以上的广告才会有印象,按赠品的性质,看到广告的次数远远超过9次,小小的赠品,给你奉献的中长期价值远超你的想象。同时,消费者周围的人可能也会使用,这样还会产生广告散布的作用。
    (2)形象化的广告
    赠品由于一般情况下是一个物件,所以在物件的制作上有很大的灵活性,这种灵活性让我们有更大的想象空间去配合我们的品牌去做合适的事情。比如把赠品做成我们的品牌的代言卡通人物,或者我们的产品外观形象等等,这些工作都能很大程度上提高消费者对我们的品牌或产品的认知度。在这方面发挥得好,让我们常有意想不到的效果,赠品是我们发挥品牌创意的非常好的平台。
    (3)时效长的广告
    在广告失效方面是不言而喻的,物件使用的寿命有多长,我们的广告效果就有多长。
    (4)性价比高的广告
    赠品作为品牌推广的载体,在具体的产品的选择上是非常广泛的。一般情况下根据产品和品牌的定位不一样具体选择一些价格相对低的产品作为赠品比较合适。由于赠品的单个的价格相对比较低,所以固定的费用预算情况下,可以生产数量很多的赠品,导致普及面比较广,广告效果也会比较好。相对电视或其他的户外媒体的费用,赠品的费用是很低的。
    从以上四点我们就可以肯定赠品营销的作用所在,同时,也注意到了赠品营销要真正成功,还要制定一套有效的赠品创意和实施计划。
    在我在制定赠品营销计划时一般情况下都要注意以下几方面的问题:
    (1)第一步就是赠品价位的定位:价位的制定一般情况下按照预算分摊到估计的有效受众人群即可,但在有效人群的数量方面略为估计大一点为妥。
    (2)定好具体的产品价格以后,就到了的致关重要的一步“赠品选择”;在选择赠品时要根据品牌定位/受众人群档次喜好/产品功能/产品重要卖点/社会潮流/安全性等因素去选择,当然最好的方法还是自己设计一款独一无二的产品(即使是外形变化)是最好的。
    坚持受众会用/喜欢用/长期用的原则去选择赠品。
    (3)赠品的制作工作的跟进:由于现在的赠品的供应商都是一些小的私人企业为主,所以这样的生产企业的管理水平/诚信水平/制作工艺水平我们都必须要盯紧。最好是能到企业实地去视察和了解,否则,也可以委托当地一些大的礼品贸易公司去进行。并且要将交货期推前到活动期的前面一段时间以免货期延误等不良情况的发生。在现在的交易环境来说,订金的交付时间也要控制严谨。否则,没有谈判的筹码。
    (4)最后就是赠品的发放方式和时间安排:机动的/活泼的赠品发放形式往往能拉近与消费者之间的距离,令到整个营销活动的效果会事半功倍;另外,发放的时间一般能选择在一些重要的跟产品有关的节日是最好的。
    同时还要补充一点,赠品营销针对刚起步的企业是最有效的,对于已经成熟的品牌就要其他广告和赠品广告同时进行才是最好的。最后,总结一句,赠品营销不是简单的送礼品,而是一个系统的营销工程,要做好它就要下心思。

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