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  • 发布日期:2011-12-30 15:34:05
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品牌描述

    在决胜终端的营销时代,赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通,似天女散花的茶叶促销活动纷纷上演,逐鹿终端,竞技店铺。然而随着茶叶促销不断地被各个茶叶店所运用,如今的茶叶促销活动要想吸引消费者的眼球可谓是难上加难,加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高,使业内人士不免有江郎才尽之叹。全国百店连锁聚祥春茶叶加盟回归营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,把目光集中在了赠品之上,以赠品作为争取消费者购买产品,提升业绩成长的法宝。那么,如何才能发挥赠品的有效性,使其在茶叶促销活动当中吸引到消费者眼球呢?聚祥春茗茶教您做好以下几个方面的工作:
    1、赠品要让人容易获得
    赠品首先要让消费者觉得很容易获得,这样才可以激发大家参与的积极性,茶叶促销的“势”才容易造出来,否则,赠品让消费者感觉离自己很遥远,那么赠品充其量只能算是“样品”。最好要让参与的每一个人都能感到可以获得。茶叶加盟店要吸引消费者连续购买,获得赠品的门槛就一定要低。
    2、赠品与产品要有相关性
    茶叶加盟店开展促销时,所选择的赠品一定要与产品有关联,这样才能给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶,搭配起来相辅相成,让人有很强的记忆点,否则,产品与赠品南辕北辙,就极易失去价值感。这样的话,茶叶店赠品促销就无法真正发挥其有效性,从而失去配送赠品的意义。
    3、明确赠品的价格
    有时我们明确地告诉消费者赠品的价格,也有非常好的效果,即使是便宜的赠品。因为消费者是冲着产品去的,赠品是你促使消费者购买的一个诱因。“礼轻情意重”,明确赠品的价格能够增加消费者的认同感,让消费者感受到你对他们的真诚,这比通过广告等别的方式提高消费者对你的忠诚要省钱得多。
    4、不断更新赠品内容和种类
    茶叶加盟店要想保持赠品的吸引力,在赠送某产品一段时间之后,应该不断地更换赠品的种类,而不是数月不变,千篇一律,做到常赠常新才能吸引消费者。并将此作为业务人员市场营销的一项基本工作,纳入到茶叶加盟店市场营销系统工程之中。
    5、给赠品一个好听的名字
    一个好听的赠品名字能够激发消费者美好的遐想,这种遐想不但可以对茶叶促销起到好效果,而且在促销活动结束之后,还能够带动茶叶店长远的销售,因为美好的影象是有延续性的。给赠品起个吸引人的名字,可以加快推动商品的流通速度,同时,也能增加茶叶店品牌的附加值。

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