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  • 发布日期:2011-12-30 10:12:37
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【慧聪建材网 】2011年建材行业十大评选颁奖盛典圆满落幕 热线:010-62298529

什么是广告的销售力?即当一个产品经过一段时间的广告投放之后,销量比以前有明显的增长。简单来说,就是广告对销售的推动作用。

有销售力的广告才是好广告。企业找你做广告,一定是因为销售上需要广告的助力。广告需以目标客户群为创意导向,不能为了创意而创意。如果广告创意做出来后,你自我感觉良好,但最后产生不了销售力,那也是一个失败的广告创意。

现在消费者能接触到的广告非常多,但真正能记得住的却非常少。为了能在非常短的时间之内给消费者造成清晰而深刻的记忆,一些广告采用多次重复同一画面或同一句话的方法。脑白金的广告就是非常典型的例子,在短时间内不停重复播放,让你多次记忆,不管你主动还是被动,最后你记住了。这也就达到了广告的推广目的!

广告,需与消费者互动

如何做有销售力的广告呢?产品的作用是满足消费者的需求,而广告的作用就是告诉消费者什么样的产品可以满足她的需求。广告是联系产品和消费者的重要纽带。我认为,一个好的广告是这样传达信息给消费者的:以朋友的身份,用喜闻乐见的方式,和消费者以一种互动的方式介绍产品,而非“推销”。一个好的销售应该把顾客当作朋友,问顾客有什么需要帮忙,而不是对消费者说我要卖给你什么。

每个做广告的人都需要去思考一个问题:怎样做才能使消费者感觉到你在帮她。欧美品牌在这方面做得不错。比如宜家就是以互动的方式来做广告的,在宜家的卖场你会看到很多问候式的广告,让消费者觉得这是朋友间的对话,而不是卖东西时的吆喝。

做广告是一个不断学习、历练和进步的过程

其实我从事广告业是受广州电视台拍摄的一部电视剧影响。《风生水起-广告篇》,由徐峥和李冰冰主演,讲述了上世纪90年代,一群怀揣梦想的大学毕业生南下广州寻梦的故事。徐峥扮演的男主角来到当时广告业很发达的广州,租住在一间在老城区很常见的小出租屋里,在那里开始了他的寻梦。这部电视剧对我的影响非常大,我看了后也来到了广州,也在老城区租了一间和电视剧里差不多感觉的小房间,开始我的寻梦……

刚入行时,有一位广告前辈对我说:“广告人是不分文案和平面的”。当时的我不理解,觉得每个人都有自己最擅长的,怎么不分文案和平面?但现在我领悟到:一个好的广告作品,一定是画面和文案相互相承的,两者一旦脱离割裂,这个广告作品就谈不上好作品。这句话为我今后的发展指明方向,做广告也是一个不断学习、历练和进步的过程!

我认为,没有一个人的成功是偶然的。人生都需要经过坎坷、痛苦的历练,不断战胜困难和完善自我,这样才会成长,才能达到一定高度。在这个过程中学习非常重要的,至今我还热衷于看书和旅行,看书不仅仅局限于艺术类书籍,还有励志、哲学等各类型的书,它们能让我与智慧古人对话,带我探究未知的世界。我爱好摄影、旅游,喜欢随着自己的感觉,到处去看一看,用相机记录下一个个美好的瞬间!通过旅行了解各地风土人情,休闲放松,增加阅历,感知世界的精彩!在与人交往时,我总会抱着虚心的态度,尽量吸收各种各样的好东西。人不能延长生命的长度,但可以拓宽生命的宽度,我总喜欢通过这样的方式来提升自己,来为自己的广告创作寻找更多的灵感。

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